대화의 신

 

 

 

 

           읽은 날짜 :'15년 3월 20일    

                                                 지은 사람 : 래리 킹                                                           

                                                                옮긴 사람 : 강서일

                                                                출판한 곳 : 위즈덤하우스

 

                    내용 요약 : '토크쇼의 제왕' , '대화의 신' 이라 불리우는 세계 최고의 앵커. 1957년 라디오 진행자로 방송

                            을 시작한 이후, 50여년간 5만명 이상의 사람들과 인터뷰를 해온 방송계의 '살아 있는 전설' 이다

                            래리 킹은 게스트의 솔직한 이야기를 이끌어내는 탁월한 능력과 특유의 날카롭고 위트 있는 인터뷰로

                            'TV 역사상 가장 독보적인 토크쇼 진행자' 라는 찬를 받았다.   이 책은 별 볼일 없던 그가 '대화의 신'

                            의 경지에 오를 수 있었던 비결을 생생히 보여준다.    말 잘하고 싶은 사람이라면 그만의 노하우를 전

                            수 받을 수 있을 것이다. 또한 '누구와도', '어떤 상황에서도' 자연스럽게 말할 수 있는  상황별 대화법

                            을 쉽고 구체적으로 배울 수 있도록 했다.

 

                     끄적 끄적 : 대화를 잘 하는 사람은 뭐가 다른 것일까...?  글쎄...?  우선 타고난 자질이 있는 이가 있으며,

                            하나,  상대방을 배려하는 바탕에서 말을 하고,  둘, 말이 논리적이며 뜻이 쉽게 이해가 되고,   셋, 자     

                            신보다는 상대의 눈높이(입장)에서 말하고    넷, 아집이나 상대를 무시하는 말투가 아니며, 다섯,  유

                            머와 위트로 중간중간 웃음을 자아내고,   여섯, 심기 불편함이 없이 편안한 말을 구사할 줄 아는 사람.

                            그럼,  나의 대화능력은 몇점이나 될까나...?  재미 없는 썰렁한 말이나 잡담을 많이 들어준 사람은..? 

                            붙임성 좋은 우리집 마님과 꾸어다 놓은 보릿자루 같은 사람이 이러쿵 저러쿵 앞 뒤 없는 대화를 나누

                            면서 큰 다툼 없이 30년 가까이 지내온 비결이 무얼까..?  곰곰히 생각해 보니깐,  두서없이 입에서 나

                            오는대로 뱉어내는 내 말을 묵묵히 인내로 들어주는 배려,  즉 '대화의 배려'를  일찍부터 터득한 마님

                            의 노하우 덕분 아닌가 싶다. 대화와 관련한 순발력이 부족한 나라는 사람을 너무 잘 알고 있기에..^^ 

 

                     내용 중에 : 당신도 처음 만나는 누군가와 말할 때 그 어색함을 이와 같은 방법으로 해소시킬 수 있다. 어

                            떻게? 아주 간단하다. 상대를 편하게 해주는 것이다. 그리고 그들 자신에 관한 질문을 해보라. 그러면

                            당신에게도 말할 소재가 생길 것이며, 상대방을 당신을 매력적인 상대로 생각할 것이다. 왜냐하면 사

                            람들은 자신에 관한 이야기를 듣기 좋아하기 때문이다.

                            이것은 나의 말이 아니다.   영국의 소설가이며 정치인으로 수상까지 니냈던 벤자민 디즈렐리도 같은

                            충고를 했다.       " 사람들에겐 그들 자신에 관한 것을 말하라. 그러면 그들은 몇 시간이고 당신 말을

                            경청할 것이다."                                                                                 - 책 64쪽 내용 중에서 -

 

                            그는 판매에 있어서 2가지 기본적인 원칙을 지켰기 때문에 성공할 수 있었다.

                            첫째, 당신이 팔려고 하는 제품에 대해서 소상하게 파악하라. 그리고 거래 하나가 끝났는데도, 계속

                            해서 또 무언가를 팔려고 하지 마라.

                            판매를 위한 화술에서 지켜야 할 점이 또 하나 있다.  그것은 제품의 '특징'을 팔려고 하는 것이 아니

                            라 그 '장점'을 팔아야 한다는 것이다.

                            토스트 기계를 팔면서 빵이 구어지는 정도를 균일하게 유지하기 위해서   무슨 마이크로칩이 들어갔

                            느니 어쩌니 설명하지 마라. 대신 모락모락 나는 커피 한 잔과 노랗게 잘 구워진 빵으로 차려진 근사

                            한 아침 식탁을 이야기하라. 보험료가 어떻고 거기 가입하면 어떤 부수적인 혜택이 따라오는지 일일

                            이 설명하지 말고, 보험에 가입함으로써 그 가정의 경제적 미래가 보장되고 따라서 부인과 자녀들이

                            느끼게 될 안도감을 전달하라.                                                            - 책 177쪽 내용 중에서 -