인생을 바꾸는 INSURANCE(보험) 마케팅

             읽은 날짜 :'17년 5월3일    

                                            지은 사람 : 장만영                                                      

                                                                옮긴 사람 : 

                                                                출판한 곳 : 에프엔

                      내용 요약 : 전반적인 내용을 보았을 땐,  보험설계사 교육과 관련한 서적이라 말하고 싶다. 보험 고객

                              확보를 위한 어프로치하는 방법과 더불어 보험설계사가 갖추어야할 자질과 고객만족을 위한 마케

                              팅에서 중요 포인트, 고객의 삶을 풍요롭게하는 어드바이스에 참고할 내용을 담고 있다. 

                     끄적 끄젹 : '소중한 것은 잃어봐야 얼마나 소중한가에 대한 가치가 매겨진다."  "별거 아닌 일상이 인간이

                            누릴 수 있는 가장 큰 가치라는 걸 그때는 몰랐다."   SBS 월화드라마 <닥터스>에 나오는 대사이다.

                            5월 2일, 4일 근무일을 제외하면,  4월 29일부터 5월 7일까지 징검다리 휴무포함하여 약 9일간 휴일이

                            다. 그래서인지  이번에 해외여행객이 약 90만명 정도라는 신문기사와 더불어 2일날 대치근무를 하고

                            5월 3일부터 5일간 연장으로 쉬는 회사도 많다는 내용도 덧붙여 있고,, 내가 일하는 곳은 휴일에 일을

                            해도 시간이 부족할 판이다. " 일이 많은 지금이 소중한 시간인지... 지금 이시간이 훗날 별거 아닌 것

                            아닌지도 모르는데... 과연 TV드라마에 나온 대사처럼 내가 누릴 수 있는 가장 큰 가치가 지금일까...? 

                     내용 중에 : 지인에게서 소개 받은  다이아몬드 회사의 부사장 그와 가까워지게 된 사례를 다음과 같다.

                             포항 부근 영덕에서 먹음직스러운 대게를 보는 순간 다이아몬드회사의 부사장 생각이 났다. 그래

                             서 바로 한 박스를 택배로 보냈다. 전화가 왔다. 세 가지를 물어봤다.     첫째 : "자신이 대게를 좋아

                             하는 것을 어떻게 알았는지"이었다.    둘째: 그 멀리서 자신을 생각하며 대게를 보내준 것에 대한

                            움을 표현했다.  셋째 : 택배를 받는 순간 가족처럼 느껴졌다고 했다. 좋은 것 맛있는 것을 대할 때

                            가장 먼저 생각나는 것이 가족인데 그 순간 자신을 생각해 준 내가 무척 고마웠던 것이다.

                            이 일 이후로 고객과 급속도로 친해졌다. 가족들과 함께 저녁도 먹고 운동도 하면 명절에는 선물도

                            받는 그런 사이가 되었다. 연간 70만원의 자동차보험만 가입했던 고객은 연간 2억원이 넘는 보험료

                            를 지불하는 고객이 되었다.                                                                  - 책 111쪽 내용 중 -

                            국민연금, 퇴직연금, 개인연금, 3층구조의 연금이 알차게 준비되었다 할 지라도  건강하지 않으면

                            지급받는 연금이 대부분 치료비로 소비되어  연금으로서의 의미가 사라지게 된다.  나아가 젊었을

                            때 잘 준비하여 연금수령의 조건을 갖췄다 하더라도 일자리가 없다면 노년의 유휴시간에 발생되는

                            비용의 규모가 상대적으로 커질 것이다.(-----------) 일이 있는 노후는 연금의존의 삶 이상의 질

                            적 차이를 보이게 된다. 매일 매일의 규칙적인 일과와 소득발생은 노후으 삶을 더욱 풍성하게 하고

                            건강한 정신과 육체를 유지하는 1석 3조의 의미가 있다.                              - 책 269쪽 내용 중 -

                            이전의 노후준비에서 건강, 일자리/사회봉사를 포함하여 5층 구조로 바뀌어야 한다.

                            매월 주어지는 소득에서 미래를 위한 지출과 현재를 위한 지출의 비율이 6:4의 비율이 되도록 노력

                            해 보라. 이것이 재태크의 기본이고 종자돈을 만드는 방법이다.

                            미래를 위한 지출60%로는 '자기계발비용 10%, 저축 30%, 보험 10%, 예비비 10% 이며   현재 살면

                            서 지출비용은  생활비 40%이다.     여기서 예비비 10%는 수시로 입출금이 가능한 저축을 말하며

                            저축 30%는 노후를 위한 장기적인 적립 또는 투자를 저축을 말한다.            - 책 282쪽 내용 중 -